AutorJeffrey Gitomer

Jeffrey Gitomer

As pessoas não gostam que você venda para elas. Mas lembre-se que elas adoram comprar.

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Os obstáculos não podem te deter. Os problemas não podem te deter. Mais que tudo, outras pessoas não podem te deter. Somente você pode deter a si mesmo.

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Não existe uma chave para a liderança. Você precisa de um conjunto de chaves que inclua autoridade e influência. E qualquer um que disser o contrário está tentando exercer a própria influência sem um pingo de autoridade.

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A diferença entre a motivação e a inspiração é que a motivação deve ser constantemente injetada. A inspiração dura a vida inteira. Grandes líderes podem incutir ambos.

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A persuasão ocorre quando a convicção e a confiança encontram a crença, a tolerância ao risco e a segurança.

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Acorde e escreva. Não importa o que seja, apenas escreva o que vier à mente. Não se force a fazer isso, só deixe as palavras fluírem. À medida que pensar, registre suas palavras.

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Após ouvir uma estratégia ou uma técnica de venda, tenta usá-la na próxima hora. A teoria seguida pela ação leva ao domínio.

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Sua capacidade de olhar nos olhos de uma pessoa enquanto fala com ela é um sinal revelador de seu autorrespeito e sua autoconfiança.

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Se você só precisa de um estranho nervoso para arruinar seu dia, o que vai fazer se algo realmente sério acontecer? Por que dar a outra pessoa o controle da sua vida dessa forma?

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As pessoas não têm medo do fracasso, elas simplesmente não sabem como ter sucesso. Somos todos responsáveis pelo nosso próprio sucesso (ou fracasso).

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Resiliência não é o que acontece com você. É como você reage, responde e se recupera do que acontece com você.

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O fracasso não é sobre insegurança. É sobre falta de execução.

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